03 - Testing: Wie du deine Annahmen testest
Warum testen?
Im Video hast du die Grundidee kennengelernt: Annahmen testen statt Pläne schmieden. Hier die Hintergründe und Begriffe.
Was ist Lean Startup?
Lean Startup ist eine Methode für Gründungsprozesse unter Unsicherheit. Sie wurde 2011 von Eric Ries in seinem Buch The Lean Startup beschrieben. Das Wort „Lean" kommt ursprünglich aus dem Lean Manufacturing, einem Produktionsprinzip von Toyota, bei dem es darum geht, Verschwendung zu minimieren und in kurzen Zyklen zu arbeiten. Ries hat diese Denkweise auf Startups übertragen: Statt monatelang an einem fertigen Produkt zu arbeiten und zu hoffen, dass es funktioniert, testest du deine wichtigsten Annahmen so früh und so günstig wie möglich.
Die zweite wichtige Grundlage ist das Customer Development von Steve Blank, Ries' Mentor. Blanks Kernidee: Bevor du ein Produkt entwickelst, musst du erst den Markt und die Kund:innen verstehen. Und das nicht am Schreibtisch, sondern draußen, im Gespräch mit echten Menschen.
Der Build-Measure-Learn-Kreislauf
Quelle: Eric Ries
Das zentrale Werkzeug von Lean Startup. Der Name beschreibt drei Schritte:
Du erstellst etwas Kleines und Konkretes, mit gerade genug Features, um eine bestimmte Annahme zu testen. Das muss kein fertiges Produkt sein. Es kann ein Aushang sein, eine Umfrage oder eine einfache Webseite.
Du beobachtest, wie echte Menschen darauf reagieren. Achte nicht nur darauf was sie sagen, sondern was sie tun. Melden sie sich an? Nutzen sie es? Kommen sie zurück?
Du ziehst Schlüsse aus den Daten. Stimmt deine Annahme? Oder musst du umdenken?
Der Clou: Du startest beim Planen nicht mit „Was können wir bauen?", sondern mit „Was müssen wir herausfinden?" Erst wenn du weißt, was du lernen willst, überlegst du, wie du es messen und was du dafür bauen musst.
Von Lean Startup zu Testing Business Ideas
Alexander Osterwalder, der Erfinder des Business Model Canvas und des Value Proposition Canvas, hat zusammen mit David Bland 2019 das Buch Testing Business Ideas veröffentlicht. Es ist der dritte Band in der Strategyzer-Reihe und schließt direkt an die Canvas-Werkzeuge an:
Das große Bild: Hier kannst du übersichtlich dein Geschäftsmodell beschreiben.
Der Zoom: Hier arbeitest du dein Wertversprechen und das Kundenprofil im Detail aus
Überprüfen: Hier bekommst du die Tools an die Hand deine Annahmen zu testen und je nach Ergebnis deine Idee weiterzuentwickeln
Die Tools sind als zusammenhängendes System gedacht. Testing Business Ideas liefert die konkreten Werkzeuge (Test Cards, Learning Cards, Assumptions Mapping), um die Annahmen aus deinem BMC und VPC systematisch zu testen.